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1. 自動售貨機的發(fā)展前景

自動售貨機的普及方便了人們的生活也解決了很多的問題，尤其節(jié)約了高昂的人力成本和資源成本。加之現(xiàn)在新零售概念這么火，無人零售將是未來的零售趨勢。前幾年，大家都把焦點放在線上業(yè)務，原本在線上不斷發(fā)力，最近卻對線下興趣大增。阿里瘋狂入股、收購線下商超；京東要在全國范圍內(nèi)開設百萬家便利店，這一股浪潮，或?qū)⒅苯痈淖兞闶坌袠I(yè)的走勢。倡導無人管理且自動化運行的智能自動售貨機也將會在線下得到更多的應用。未來還有更多的市場等待我們?nèi)ラ_拓，發(fā)展前景毋庸置疑。

2.運營之前有哪些地方需要注意

在決定運營之前，我認為有3個要素需要重視。

一是點位條件，點位的人流量和消費習慣如何，人流量是基礎。了解周邊是否有同類競品，不僅包括其他自動售貨機，小商店、小賣鋪都屬于競品也就是確定所在點位目標群體的可選擇范圍要小。

二是要看自動售貨機本身的條件如何，1.售貨機的故障頻率大小，選擇有質(zhì)量保證的廠家，不然，機器三天兩頭出故障，帶來損失是不可低估的。2.售貨機可銷售的產(chǎn)品品類能否滿足點位人群的消費需求，比如點位人群除了對飲料對食品需求也很大，如果售貨機只能出售飲料的話顯然會降低你可獲取的利潤，因此，了解目標群體的需求，根據(jù)需求選擇銷售的商品，從而對應選擇自動售貨機的貨道類型。 3. 除了產(chǎn)品收益，你所選擇的售貨機能否給你帶來其他的利潤比如廣告利潤。4.售貨機可還有其他的增值因素，能夠為你的日常運營錦上添花的。

三是看合作模式，選擇適合自己的模式，運營壓力也會小很多。

3.自動售貨機的利潤怎么樣？

答案參考問題2的答案，如果上述3點都能做到，那么每月 每臺2000左右的純利潤是沒有太大問題的。

4.自動售貨機的盈利模式

盈利模式，傳統(tǒng)售貨機主要盈利模式來源于商品的零售收入，這個取決于所處點位的優(yōu)劣條件。如果在你的點位資源確定的情況下，選擇合適的售貨機則至關重要，因為它除了帶來基本的商品零售收益外，還能夠帶來一筆可觀的廣告收益，在運營上也會具有更大的靈活性。

5.該如何選擇自動售貨機品牌？

首先，質(zhì)量和售后這是前提；

其次，結合自身點位的條件和營銷需求選擇適合的自動售貨機。比如在分析點位需求的情況下，判斷銷售的商品類型，是全飲料還是飲料+食品+日用品這樣綜合型，銷售的商品類型將決定用什么貨道類型的機器。

第三，在上述兩個前提的基礎上，還要考慮品牌的合作政策如何；除了商品銷售的利潤之外能否帶來其他的增值收入，如廣告利潤；機器的附加價值如何等，綜合比較，選出最適合自己的。

6．運營自動售貨機投入成本高嗎？

投入的成本和以下幾個因素有關

（1）是購買還是加盟合作？二者投入的成本肯定是不同的，購買的成本高于加盟合作，但同時也會更自由些。加盟合作的話不同的廠家有不同的合作政策，所付出的成本也是不一樣的；

（2）運營機器的數(shù)量；

（3）所擁有的點位資源，要付多少點位費；

（4）運營過程中產(chǎn)生的費用，如商品費用，機器故障維護費用等。