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   如果說”種菜“是勤勞的中國人深入骨髓的基因，那么”掙錢“則是當代國人一種骨子里的追求。尤其在當下的經(jīng)濟環(huán)境下，無論是四五十歲的中年人，還是很多在職場的年輕人，他們大多都在思考如何通過創(chuàng)業(yè)來掙更多錢。這中間有很多人通過互聯(lián)網(wǎng)或是線下的一些場景接觸到了自販機?！俺杀镜?，靈活，入門門檻

低......”種種宣傳之下，自動售貨機似乎成了小白創(chuàng)業(yè)的”天堂“，然而自販機創(chuàng)業(yè)真的是小白創(chuàng)業(yè)的”天堂”么？

            想做很簡單，做好卻很難！

     不可否認，經(jīng)歷了多年的發(fā)展進步。今天國內(nèi)的自販機已經(jīng)今非昔比，無論是硬件制造還是軟件服務，都已經(jīng)幾乎登峰造極、幾近臻化。無人零售終端從早年的動輒2-3萬元到今天的區(qū)區(qū)幾千元，過去的10年間，國內(nèi)自販機業(yè)務完成了質(zhì)的飛躍。加上各大品牌商的助力，今天但凡你只要稍有想法，你就可以搖身一變，成為自販機運營商。

    然而入門容易，得道卻難。除非你只是想玩玩隨便放幾臺設備掙幾個小零花錢或是倒騰倒騰點位掙點居間費。但凡你只要想把自販機當做事業(yè)或者生意來做，就絕對不要把事情想得那么簡單。要想經(jīng)營好自動售貨機還是要有一定要求的。

     盡管今天的自販機業(yè)務門檻已經(jīng)很低，但如果要真正成為一門生意，實際還是需要達到一定規(guī)模才可以。而要達到這個規(guī)模，必要的資金必不可少，即使你可以通過各種方式獲得一些條件比較優(yōu)惠的設備，但依舊有很多費用需要你投入。比如說設備內(nèi)的商品，一般都是現(xiàn)款現(xiàn)貨。再比如說設備多的話往往需要配備車輛進行運營補貨，如果自己沒時間或是設備多的情況下甚至還要配備人員等等。退一萬步來講，即使只是租機器或者是從合作方處拿機器，租金或是押金也是一筆不小的投入，尤其是需求臺數(shù)多的時候。

     當自販機真正成為一門生意的時候，那么它作為一項零售生意的特性也會顯現(xiàn)出來，而倉儲就是其中一個重要環(huán)節(jié)。很難想象一家有一定規(guī)模的自販機公司在沒有倉儲保障的條件下還能保證服務質(zhì)量。即使是一個200平米的倉庫，在今天也是一種壓力。

     有供應鏈資源和核心供應鏈資源是兩個概念。在當下自販機市場競爭已經(jīng)接近白熱化的情況下，如果一家運營企業(yè)沒有強大的核心供應鏈資源。這家公司要么被拖死，要么就是被卷死。當你的商品進貨價和別人差10個點甚至哪怕是3個點的時候，你都會感覺莫名的恐懼。

     點位拓展能力是一家相對成熟的運營公司的根本。機器投不出去，一切都是成本。而且點位拓展能力還體現(xiàn)在點位獲取的成本水平上，如果點位獲取成本控制的不好，拿和沒拿沒有區(qū)別，甚至還會虧錢成為包袱。

     無論是管理設備還是日常運維，一家成熟運營企業(yè)都還是需要有專業(yè)性的人員。如果沒有專業(yè)性人員，這家運營企業(yè)可能就舉步維艱了。而且規(guī)模越大，對于人員的專業(yè)度要求就越高。不少運營企業(yè)老板早期都是身兼數(shù)職，一路摸爬滾打過來，結果成為專業(yè)人士。

                                                                                                                  謹慎入局，小步緊走

        綜上所述，對于一個新入局的小白而言。首先對自己和自己要做的這項業(yè)務要有清醒的認識，到底只是想當個“游擊隊”還是奔著“正規(guī)軍”去，如果是后者的，那么這個行業(yè)并非是“天堂”。而是需要具備很多條件，并且付出很多努力，一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打的。二是針對市場上各類加盟業(yè)務，由于這些業(yè)務可能存在魚龍混雜、良莠不齊的情況，因此一定要仔細甄別信息。尤其是針對一些宣稱超高回報的項目要多方面進行求證，防止自己倒在“鐮刀”之下。

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